突围:中小矿泉水品牌营销创新五步秘法

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最近,许多自来水公司一直在找我。有些人只有水源。他们尚未形成进入市场的产品。有些已经做了几年,但他们正在努力。无论是否已经进入市场,但都具有共同特征,即所有企业主都认为他们的水好,甚至比一些进口品牌的矿泉水更好。

许多公司也向我展示了制作精美的ppt。他们将世界名牌矿泉水的矿物质含量和水硬度与自己的水进行了比较,最后发现他们的水分指标优于自己的水分。比较矿泉水,意味着它自己的水应该在市场上出售。

然后是各种矿物质的介绍,人类健康的重要性,甚至减少癌症。说实话,他们对水的理解几乎可以称为专家,他的专业精神使我的营销专家相形见绌,我也很佩服。

这些公司的共同点是他们的品牌几乎与“山,春,冰,四川和湖”一体化,品牌的定位不明确,甚至根本没有,因为他们回答我。定位于低端,他们将价格定位为品牌定位。

从瓶装饮用水市场来看,娃哈哈,农夫泉,宜宝和康师傅等几个品牌占据了3元以下的低端水市场。似乎其他公司有机会突破这种模式;而白雪山,5100昆仑山和恒大冰泉在中端市场也有一定比例约为5元。

经过多年的经营,或经过多年的巨额广告投入,上述品牌在消费者心中留下了深刻的理解。也就是说,这些饮用水品牌已经基本形成了自己的固定消费群体,换句话说就是新的市场进入品牌(对不起,我只能对待许多尚未进入流行消费者首选品牌的品牌)或本地区品牌想要撼动上述品牌的市场格局,这几乎是不可能的!

那么,你如何打破这个小品牌或区域品牌的游戏,以及进入市场的新矿泉水品牌?作为一个具有创新突破的营销策划者,我想为许多市场上没有太多的饮用水公司提供一些参考策略。

1.了解自己并找到机会

快速了解整个矿泉水行业的营销吸引力,特别是上面提到的饮用水品牌,然后针对差异化营销(定位)上诉。这是其他饮用水品牌的第一个战略行为。

据我所知,上述水品牌的营销(定位)吸引力集中在水质上,如农夫山泉,5100,昆仑山,白穗山等,都留下了品牌名称的水源痕迹。在营销呼吁方面,“搬运工”,“雪山和水”,“冰川水”和“山泉水”几乎总是在谈论水质,这是一个机会。

2,精神诉求,情感营销

从第一点开始,我们发现了差异化的机会:主要的水品牌要求水质,那么我们根本就不说了!因为大品牌很大,有些人认为你是一个小品牌,你可能无法相信。此外,你们都说同样的概念,消费者仍然只会相信大品牌,你永远不会有机会。

然后,我们根本没有吸引水源的水质,而是吸引核心消费群体的情感营销,从品牌定位到核心诉求,都集中在精神概念上。当然,我们必须首先探索核心消费群体的精神需求,然后专注于细化。

例如,男人的力量,血液,责任和责任,年轻人的固执,女人的自信和家庭地位,商人的智慧和成功,企业家的斗争等等。这些都是精神上的可以点击的点数。

3.改变品牌和精准营销

从目前流行的品牌来看,品牌名称是“山,春,冰,四川,湖”,这表明这些品牌的营销不准确,品牌名称不是由核心消费者创造的。然后我们必须改变并实现差异化。

我们可以打破“山,泉,冰,四川,湖”的传统命名方式,为锁定的消费者创造一个能够反映其民族性和个性的品牌。

例如,创业品牌“闯汉”,计算机工作者群众品牌“关键乘客”,语音工作者群体品牌“声音团体”,年轻学生群众品牌“酷世界”和时尚女性人群品牌“魔术姐妹” ,以及青年人格集团品牌“玩大师”等。

具有针对目标群体的种族和性格特征的品牌很容易被消费者接受,因此您的情感营销更容易实现,因为这样的品牌更有可能突出消费者,这是令人愉快的。消费者的原因和依据。

4,改变包装,标签强度

我提到的上述饮用水品牌的包装,即瓶子标签设计,完全是100%合理的包装,包装上的信息只不过是品牌名称,类别名称,然后是国家规定的基本信息。对于消费者而言,这些信息毫无意义,并且不会有任何意外,因为它们看起来像一瓶水。

我们必须区分。这种区分可以通过三种方式完成;第一种颜色。它可以根据您定位的目标群体来确定;第二个是图案,瓶子上的各种图案标签,如冰川雪山的使用,有的是山河;第三是文本信息,例如商标和产品名称。

根据不同人群锁定的品牌,包装设计,增添更多情感信息。例如,科学知识,幽默笑话和内涵爱情词,以及能够反映消费者个性的“个人语言”。

最好将瓶子标签设计成一个独特的标签,通过品牌传播和消费者的口碑塑造成个性,从而实现“你用什么样的产品,你是哪种人”的品牌标签是吗?“效果。

5.内容营销,新闻传播

无论如何,你没有经济实力与农夫泉,娃哈哈,恒大冰泉,康师傅,昆仑山和冰川5100等知名品牌竞争,但它们不会传播,其他人不会知道你的品牌,所以,无论它是如何传播的,关键是如何传播和传播什么?

当您完成上述四项创意差异化策略后,您的品牌和产品就会有一个先天的话题。在这个时候,你可以充分利用媒体的力量,不断创造无限的主题,从品牌提炼的精神诉求。并使其成为一篇具有强大而有趣故事的文章。

其次,您还可以一个接一个地设计事件营销策略,利用社会舆论的力量为品牌增加积分。如果你是一个男人的责任和责任,你可以从“不碰瓷器,勇敢帮助”的主题进行社会舆论营销,品牌将暴露在“公益”的光线下;/p>

如果是为了锁定青少年的固执,你可以从沉迷于网络游戏或运动和战斗的年轻人开始,以反映青少年人群的好的一面。简而言之,有很多情感营销材料,只要你知道如何整合资源和应用程序,公众也喜欢观看和参与。

事实上,6,7等等背后还有更多的创新理念,但我不想一次说太多,以免信息量太大,让每个人都感到头晕目眩。我要告诉你的一件事是,无论你如何做矿泉水营销,你都不应该诉诸于水的水质。

因为您的品牌和产品并不重要,重要的是消费者消费您的产品,他们将成为谁?灵性的独特价值是什么?这是品牌营销中最致命和最先进的。

沉坤于在哈尔滨写作。